Jeśli prowadzisz własną działalność gospodarczą, bez względu na jej skalę jest jedna rzecz, od której nie da się uciec. Są to negocjacje. Jak negocjować z klientem ? Tego właśnie dowiesz się czytając ten artykuł. Pokażemy Ci jedną z najbardziej popularnych technik negocjacyjnych. Jest ona przede wszystkim bardzo prosta. Jeśli dobrze jej użyjesz potrafi być niezmiernie skuteczna. Mówimy tu o technice pustych kieszeni lub inaczej technice pustego portfela.
Polega ona na tym, by pokazać klientowi, że nie możemy iść na żadne ustępstwa względem ceny, bo nas po protu na to nie stać. Jak to wygląda w praktyce ? Usłyszymy wtedy, że koszty produkcji są zbyt wysokie, by móc pozwolić sobie na obniżenie ceny. Warto zatem zweryfikować, czy to co mówi Twój kontrahent jest prawdą ! Kieruj się zatem swoją wiedzą i doświadczeniem w branży. Sprawdź ceny u innych dostawców. Warto też sprawdzić podstawowe informacje o sytuacji finansowej naszego kontrahenta. Są one dostępne czasem na stronie internetowej firmy, a już na pewno znajdziesz je w sprawozdaniu finansowym.
W tym miejscu zachęcam Cię także do przeczytania innego naszego artykułu – Konto firmowe z obsługą księgową
Chcesz założyć działalność w Krakowie?
Zadzwoń – 516 066 671
Chcesz założyć działalność w Poznaniu?
Zadzwoń – 790 840 670
Sprawdzając te podstawowe dane nie dasz się nabrać na argument o słabej kondycji finansowej sprzedawcy. Możesz też użyć dokładnie tej samej techniki wobec drugiej strony. Mówimy tu po prostu o odwróceniu sytuacji. Wykaż, że koszty prowadzenia Twojej działalności również wzrosły. Dlatego też musisz oszczędzać i szukać rabatów. Możesz zauważyć, że prosisz o udzielenie rabatu, a nie oddanie towaru za darmo. Powołaj się na dotychczasową dobrą współpracę z kontrahentem, podkreślając jednak, że w obecnych warunkach biznesowych nie możesz przystać na proponowaną cenę. Kluczowe jest tutaj zatem zachowanie zdrowego rozsądku i asertywności.
Chcesz założyć działalność w Krakowie?
Zadzwoń – 516 066 671
Chcesz założyć działalność w Poznaniu?
Zadzwoń – 790 840 670
Chcesz założyć działalność?! Zapraszamy do kontaktu z naszymi biurami!
Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Centrum
Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Rynek 28
Wirtualne Biuro Wrocław – Coworking Centrum
Wirtualne Biuro Poznań – Clockwork