Chcesz założyć działalność w Krakowie?

Zadzwoń – 516 066 671

Chcesz założyć działalność w Poznaniu?

Zadzwoń – 790 840 670

Choć zapewne nigdy się nad tym nie zastanawiałeś cena pełni w gospodarce bardzo ważną rolę. Po pierwsze pełni funkcję informacyjną – jaki powinien być ekwiwalent za towar. Po drugie pełni funkcję redystrybucji, czyli nowego podziału dochodu. Innymi słowy, kiedy jedni kupują, drudzy się bogacą. Dochody przesuwają się od nabywcy do sprzedawcy.. Funkcja, o której wspomnieliśmy łączy się z kolejną, to jest stymulacyjną. Cena oddziałuje zarówno na sprzedawców jak i na nabywców dóbr/ Z punktu widzenia przedsiębiorcy – im wyższy jest poziom cen tym bardziej opłaca się produkować dany towar. Dlatego też cena to bodziec do sterowania rozmiarami produkcji

Cena jako element koncepcji 4P – strategie cenowe

Strategia cenowa, to nie tylko podejmowane działania, ale także określony sposób myślenia. Zależny od tego jaki produkt sprzedajesz. Strategia zależy również od tego jaką masz pozycję na rynku i w jaki typ klienta celujesz. Jeśli sprzedajesz najnowszy model Iphona możesz pozwolić sobie na strategię śmietanki. Polega ona na maksymalizacji zysku, w stosunkowo krótkim czasie. Producenci stosujący tę strategię mają świadomość, że bariera cenowa nie pozwoli na szeroki dostęp do tego produktu. celują więc, tylko w tych nabywców dla których wysoka cena nie stanowi problemu.

Dumpping, natomiast polega na tym, że przedsiębiorstwo toleruje przez pewien czas ponoszenie strat, oferując produkty poniżej kosztów wytworzenia. – Strategia ta ma na celu choćby wejście na rynek nowym producentom, którzy nie mogą pozwolić sobie na ponoszenie strat. Jeśli jesteś liderem na danym rynku, możesz korzystać z efektu skali. Pozwala to na zastosowanie strategii dominacji, czyli zmniejszenie kosztu – przy jednoczesnym obniżeniu ceny. Kolejną strategią jest parasol cenowy. Jeśli chcesz szybko odzyskać zainwestowany w produkcję kapitał, wraz ze wzrostem kosztów produkcji utrzymuj stosunkowo wysokie ceny. Jeśli chcesz przechwycić część rynku – obniż ceny. – To kolejna strategia cenowa. Inną strategią jest penetracja rynku – Oznacza masową sprzedaż bardzo tanich produktów.

Podsumowanie

Cena odzwierciedla wartość produktu. Ustalając cenę należy jednakże brać pod uwagę także ceny konkurentów. ważnym czynnikiem jest także jakość produktu, oraz jego innowacyjność. Cena określana jest także prawem popytu ma dany towar. Jak wspomnieliśmy cenę uzależnimy także od przyjętej strategii.

Chcesz założyć działalność w Krakowie?

Zadzwoń – 516 066 671

Chcesz założyć działalność w Poznaniu?

Zadzwoń – 790 840 670

Chcesz założyć działalność?! Zapraszamy do kontaktu z naszymi biurami!

Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Centrum

Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Rynek 28

Wirtualne Biuro Wrocław – Coworking Centrum

Wirtualne Biuro Poznań – Clockwork

Biuro247

The post Cena jako element koncepcji 4P first appeared on Jak założyć działalność.

Artykuł Cena jako element koncepcji 4P pochodzi z serwisu Jak założyć działalność.

O koncepcji 4P pisaliśmy w innym naszym artykule –”Marketing MIX – czyli magia sprzedaży” . Dystrybucja jako element koncepcji 4P -Zanim produkt trafi do nabywcy przechodzi przez złożoną sieć powiązanych ze sobą ogniw łańcuch dystrybucji. Ogniwa te tworzą kanały dystrybucji

Chcesz założyć działalność w Krakowie?

Zadzwoń – 516 066 671

Chcesz założyć działalność w Poznaniu?

Zadzwoń – 790 840 670

Kanały dystrybucji możemy podzielić na:

• Bezpośrednie – zaletą kanałów bezpośrednich jest szybkość realizacji zamówienia. Sprzedający szybciej reagują szybciej na potrzeby klientów i na związane z tym zmiany popytu. Ponad to koszty dystrybucji są niższe. Cała marża zostaje w kieszeni producenta, nie musi się nią dzielić z pośrednikiem. Kupujący natomiast może liczyć na szybki przepływ informacji. Ma też całkowitą kontrolę nad dokonywanym zakupem.
• Pośrednie. – Ich zaletą jest możliwość powiększenia zasięgu sprzedaży. Docieramy do bardzo różnych klientów, o różnych preferencjach.

Dystrybucja jako element koncepcji 4P – Kanał dystrybucji może mieć jeden lub wiele szczebli. Zadaniem kanałów dystrybucji jest zebranie i analiza informacji o kliencie i jego potrzebach. To też przede wszystkim transport towaru do klienta. Profesjonalny dystrybutor to doradca klienta, który negocjuje ceny i warunki współpracy. Często też proponuje dogodny system finansowania zakupu. Dystrybutorzy są też odpowiedzialni za nawiązywanie kontaktów i utrzymywanie pozytywnych relacji z klientem.

Zjawisko dezintermediacji

Innymi słowy to po prostu pominięcie pośrednika. Dzięki e-commerce klient może zamawiać towar bezpośrednio od producenta, Sprawia to, że koszty dostarczenia towaru do klienta są niższe. Sprzedajemy produkt za pomocą sklepu internetowego.. Ponadto możemy na naszej stronie zainstalować bota, który podejmie pierwszy kontakt z klientem i odpowie na standardowe, szablonowe pytania klientów.

Dystrybucja jako element koncepcji 4P – Strategie dystrybucji

Wybierając strategię dystrybucji – musisz odpowiedzieć sobie na pytania?

• Jakie zakupy preferują Twoi klienci? Stacjonarne czy on-line?
• Co robi konkurencja ?
• Gdzie klienci zazwyczaj kupują Twój produkt

Jedną ze strategi dystrybucji, jest dystrybucja intensywna, polega ona na sprzedaży nisko marżowych produktów na dużą skalę. Docieramy tu do jak największej ilości pośredników, bo kluczową rolę odgrywa tutaj dostępność produktów. Natomiast dystrybucja selektywna, polega na wyborze właściwych pośredników, bo miejsce sprzedaży produktów wpływa na jego wartość. Możemy też wybrać mode dystrybucji ekskluzywnej. – Wyroby trafiają do jednego, wybranego pośrednika. W tym przypadku możemy wynegocjować preferencyjne warunki dystrybucji

Podsumowanie

Wybierając pośrednika przede wszystkim sprawdź jego doświadczenie i zaangażowanie. Sugeruj się także doświadczeniami i opiniami innych. Dostosuj kanał dystrybucji do potrzeb swoich klientów. Sprawdź jakie dodatkowe działania marketingowe oferuje Twój pośrednik.

Chcesz założyć działalność w Krakowie?

Zadzwoń – 516 066 671

Chcesz założyć działalność w Poznaniu?

Zadzwoń – 790 840 670

Chcesz założyć działalność?! Zapraszamy do kontaktu z naszymi biurami!

Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Centrum

Wirtualne Biuro Kraków – Coworking Rynek 28

Wirtualne Biuro Wrocław – Coworking Centrum

Wirtualne Biuro Poznań – Clockwork

Biuro247

The post Dystrybucja jako element koncepcji 4P first appeared on Jak założyć działalność.

Artykuł Dystrybucja jako element koncepcji 4P pochodzi z serwisu Jak założyć działalność.